當(dāng)你在東莞創(chuàng)業(yè)時(shí)，你的最終目標(biāo)是把它建成一個(gè)蓬勃發(fā)展的公司，每年賺到數(shù)百萬(wàn)元 - 對(duì)嗎?但大多數(shù)企業(yè)家面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是讓他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生第一筆10萬(wàn)元。東莞創(chuàng)業(yè)很容易，但將在東莞將這項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ钠髽I(yè)是另一回事。東莞大多數(shù)企業(yè)家未能發(fā)展業(yè)務(wù)的原因是他們不了解企業(yè)家精神是一個(gè)過(guò)程。流程是一系列操作，它們對(duì)齊以產(chǎn)生最終結(jié)果。作為企業(yè)主，您唯一的重點(diǎn)應(yīng)該是完善增長(zhǎng)過(guò)程。如果沒(méi)有，您的企業(yè)將永遠(yuǎn)無(wú)法建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
新注冊(cè)東莞公司應(yīng)該如何做才能拓展開(kāi)業(yè)務(wù)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)東莞大多數(shù)企業(yè)家都專注于維護(hù)而不是成長(zhǎng)。他們希望能夠足夠支付運(yùn)營(yíng)成本并留下一點(diǎn)錢存入他們的個(gè)人銀行賬戶。這種思維模式抑制了增長(zhǎng)，因?yàn)樗梢员苊饷半U(xiǎn)，放棄接受挑戰(zhàn)，將你拉出舒適區(qū)。但是，您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的唯一方式是讓您超越平庸的范圍。
我們已經(jīng)整理了4個(gè)步驟，這些步驟將幫助您擴(kuò)展業(yè)務(wù)并將業(yè)務(wù)拓展到目前的運(yùn)營(yíng)之外。
1)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)
你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)有多少人對(duì)于創(chuàng)業(yè)是“好的”，即使這項(xiàng)業(yè)務(wù)不被認(rèn)為是成功的。就好像被稱為“企業(yè)家”對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有計(jì)劃建立一個(gè)適合他們的企業(yè)。如果您經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己每個(gè)月都在尋找新客戶來(lái)維持生計(jì)，那么您的業(yè)務(wù)就不會(huì)成功。在這種情況下，如果您不采取行動(dòng)，您的企業(yè)將很快失敗。
出于某種原因，很多企業(yè)家都害怕成長(zhǎng)。這可能是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)需要您在營(yíng)銷和銷售策略方面更積極。這意味著積極向您遇到的每個(gè)人推廣您的服務(wù)并提高價(jià)格。這是大多數(shù)企業(yè)家回避的兩件事，因?yàn)樗麄儾幌氤蔀檫瓦捅迫嘶蜇澙返娜?。但是如果你不是每次機(jī)會(huì)都沒(méi)有廣告，那么沒(méi)有人會(huì)知道你的公司存在。如果您虧本經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，則無(wú)法支付業(yè)務(wù)費(fèi)用或生活費(fèi)用。
您必須制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。如果你不把成長(zhǎng)的想法變成一種癡迷，你就會(huì)滿足于只是過(guò)去。這就是您必須設(shè)置每周，每月和每年目標(biāo)的原因。通過(guò)這樣做，它將幫助您堅(jiān)持不懈地將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。一旦你賺到第一筆10萬(wàn)美元，你就會(huì)想再賺500,000美元，然后再賺$ 1,000,000。你想繼續(xù)努力爭(zhēng)取最好的。因此，您永遠(yuǎn)不會(huì)讓平庸在您的業(yè)務(wù)中扎根。因?yàn)楫?dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，距離失敗只有一步之遙。
2)圍繞你建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)家傾向于阻止他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D自己做所有事情。當(dāng)您嘗試這樣做時(shí)，您所做的唯一事情就是強(qiáng)調(diào)自己，并損害您的業(yè)務(wù)成功的潛力。想想經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一切。這些活動(dòng)包括營(yíng)銷，銷售，客戶關(guān)系，管理，財(cái)務(wù)等。您無(wú)法管理所有這些活動(dòng)并同時(shí)建立您的業(yè)務(wù)。這是不可能的。
為了讓您的業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，您需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞您。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由具有與您自己不同的特定技能組的個(gè)人組成。這是至關(guān)重要的，因?yàn)樗试S每個(gè)人只關(guān)注他們最擅長(zhǎng)的事情。想想一些最好的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都知道如何很好地發(fā)揮他們的作用，并且不會(huì)超越他們的界限。每個(gè)成員都將他們的表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)中的其他成員保持一致，以確保實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)：獲勝!
如果您知道自己在銷售方面表現(xiàn)最佳，那么您應(yīng)該只將時(shí)間花在與銷售相關(guān)的活動(dòng)上。然后，您將聘請(qǐng)營(yíng)銷人員來(lái)生成潛在客戶并安排約會(huì)，以便隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展建立您的團(tuán)隊(duì)。上述替代方案不是被困在一年只能創(chuàng)造六位數(shù)的業(yè)務(wù)，而是在兩年或更短時(shí)間內(nèi)建立有價(jià)值業(yè)務(wù)的更好方式。
3)對(duì)合作持開(kāi)放態(tài)度
盡管創(chuàng)業(yè)世界是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界，但這并不意味著你不能形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，幫助你進(jìn)入新的市場(chǎng)并獲得更多的影響力。每個(gè)企業(yè)都沒(méi)有與您直接競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，有些企業(yè)可以補(bǔ)充您的服務(wù)。因此，與這些業(yè)務(wù)結(jié)成聯(lián)盟將增加您的客戶群，擴(kuò)大您的網(wǎng)絡(luò)，并更好地定位您的產(chǎn)品和服務(wù)。為您提供另一個(gè)商業(yè)保證可以確認(rèn)您的業(yè)務(wù)是合法的。此外，這是一個(gè)公開(kāi)的秘密，轉(zhuǎn)介是快速獲得客戶的好方法。
我們舉個(gè)例子。假設(shè)您有一個(gè)主要關(guān)注電子郵件營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。在這種情況下，您可能希望與SEO機(jī)構(gòu)，公關(guān)公司和平面設(shè)計(jì)師合作。這些類型的企業(yè)肯定了解擁有強(qiáng)大在線業(yè)務(wù)的重要性; 這意味著建立一個(gè)強(qiáng)大的電子郵件列表，并向潛在客戶發(fā)送冷電子郵件。因此，如果他們希望以正確的方式完成電子郵件營(yíng)銷，他們會(huì)向您推薦他們的客戶，反之亦然。你們各自幫助對(duì)方成長(zhǎng)，每個(gè)人都很開(kāi)心。開(kāi)始與其他企業(yè)主建立關(guān)系，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他們認(rèn)識(shí)誰(shuí)。畢竟，他們可以讓一位客戶來(lái)準(zhǔn)備每月花費(fèi)10,000美元或更多!不要因?yàn)榉瓷鐣?huì)而錯(cuò)過(guò)這些機(jī)會(huì)。
4)確定你的優(yōu)勢(shì)
成功的企業(yè)是那些能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)并將所有時(shí)間和精力投入到使這些優(yōu)勢(shì)接近完美的企業(yè)。許多企業(yè)提供大量服務(wù)，并相信這樣做可以幫助他們吸引更多客戶。但完全相反的情況發(fā)生了。當(dāng)你試圖成為每個(gè)人的一切時(shí)，你的注意力就會(huì)分散，顧客也不確定你做了什么。所以，你現(xiàn)在被認(rèn)為是指導(dǎo)每個(gè)人的教練，而不是被稱為高管教練的領(lǐng)導(dǎo)者。如果您的目標(biāo)是吸引富有的客戶，這不會(huì)對(duì)您有利。這些人會(huì)認(rèn)為你無(wú)法幫助他們，因?yàn)槟悴涣私馑麄兊氖澜纭?/p>
因此，開(kāi)拓你的利基市場(chǎng)只對(duì)你的利基市場(chǎng)。在提供高端服務(wù)時(shí)，您不需要擁有100個(gè)客戶來(lái)建立一個(gè)百萬(wàn)美元的業(yè)務(wù); 10-20個(gè)堅(jiān)實(shí)的客戶將負(fù)責(zé)這一點(diǎn)。因此，停止嘗試提供10種不同的服務(wù)，只關(guān)注其中的三種或四種。您將更快地幫助您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展并變得更有利可圖。
所有企業(yè)家的最終目標(biāo)應(yīng)該是建立一個(gè)適合他們的企業(yè)。如果您沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這樣做的企業(yè)，您需要開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)允許此類增長(zhǎng)發(fā)生的計(jì)劃。在這方面，請(qǐng)問(wèn)自己以下幾點(diǎn)：您是否真的想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)一家看起來(lái)更像工作的企業(yè)，或者您是否想創(chuàng)建一家公司來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)自由?
你必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不要回避可能將您的業(yè)務(wù)提升到新的水平的挑戰(zhàn)。這將是艱苦的工作，但你應(yīng)該已經(jīng)知道創(chuàng)業(yè)的世界并不是一條容易追求的道路。你要在東莞公司注冊(cè)后合理的選擇正確的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)主是那些不斷努力而不僅僅是按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間工作的企業(yè)主。
如果您希望它成長(zhǎng)并取得成功，您必須完全致力于您的業(yè)務(wù)。立即開(kāi)始您的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其付諸實(shí)施，以便您可以在未來(lái)六個(gè)月到一年內(nèi)開(kāi)始看到結(jié)果。
